Comprendre les critères de notation d’un appel d’offres public

Les trois grands types de critères de notation

Dans la majorité des marchés publics, les offres sont évaluées selon trois familles de critères :

1. Le prix : souvent pondéré entre 30 % et 60 % de la note finale. L’offre la moins chère n’est pas toujours la meilleure, mais elle doit rester cohérente avec la valeur technique proposée.
2. La valeur technique : critère fondamental pour juger de la pertinence et de la qualité de la réponse. Il repose sur le mémoire technique, la méthodologie, les moyens humains et matériels, ou encore la gestion des délais.
3. Le critère environnemental ou sociétal : de plus en plus courant, il valorise les entreprises responsables (RSE, circuits courts, réduction de l’empreinte carbone, inclusion, etc.).

💡 Astuce MPL Conseil : lisez attentivement la pondération de chaque critère dans le règlement de consultation (RC). Elle révèle les priorités de l’acheteur public et vous permet d’adapter vos efforts au bon endroit.

‍

Comment les acheteurs publics attribuent les notes

Chaque critère est pondéré et noté selon une grille d’évaluation propre à chaque marché.

Par exemple :

‍

👉 Ce système vise à assurer une évaluation objective et transparente, mais il suppose que votre dossier soit parfaitement aligné sur les attentes explicites et implicites du DCE.

‍

Adapter sa réponse pour maximiser sa note

Pour obtenir la meilleure note possible :

• Décortiquez les critères : reformulez-les pour vous assurer de comprendre ce qui est réellement attendu.
• Structurez votre mémoire technique autour de ces critères — et dans le même ordre.
• Appuyez-vous sur des preuves : certifications, retours d’expérience, études de cas, plannings, etc.
• Personnalisez toujours votre offre : un copier-coller d’une réponse précédente est souvent pénalisé.

🎯 Le secret ? Montrer à l’acheteur que vous avez compris ses besoins, pas seulement le marché.

‍

Pourquoi se faire accompagner par MPL Conseil

‍

Lire et comprendre les critères de notation, c’est bien.
Mais les traduire en actions concrètes, c’est autre chose.

MPL Conseil aide les entreprises à :

• Identifier les attentes cachées derrière chaque critère,
• Structurer des mémoires techniques percutants,
• Ajuster la stratégie prix / qualité pour optimiser la note finale,
• Professionnaliser leurs candidatures sur le long terme.

📈 En résumé : nous faisons le lien entre le formalisme administratif et la performance commerciale.

‍

Consclusion

Maîtriser les critères de notation, c’est maîtriser sa stratégie de réponse.
Les marchés publics ne sont pas un jeu de hasard : chaque point peut faire la différence.

Avec MPL Conseil, vous gagnez du temps, de la clarté et des points précieux sur vos prochaines candidatures.

‍